想要卖好中央空调，这个简单的套路你必须储备

做中央空调销售是一件非常考验人的工作，在所有的行业中也是流动性最大的职位之一，为什么会有许多人坚持不下来呢?主要是因为没有找到适合自己的技巧，其实做销售也是有很多窍门的。下面我们一起来看看这些销售技巧，轻松留住顾客!

1、推

当用户要求你一些突如其来的赠品或优惠时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。

你可以向对方解释，我们公司的赠品及优惠政策是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。

2、拉

寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。

3、磨

平时多拜访、多交流，特别在即将要付款但又有困难时，必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。

4、哄

适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

5、缠

缠的目的是不让对方放弃自己，顾客能走进店里来咨询空调，多半是有购买打算的，这个时候，主动的上前介绍是必须要进行的。而如果顾客转了一圈就想走了，这个时候千万不能放弃，找一些能够吸引顾客回头的信息，传递给顾客，让顾客感觉到你是在替他着想。千万不要一点挽留的话也不说，不然回头客只会越来越少。

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